Sezonowość w branży rent-a-car. Jak wykorzystać popyt na wynajem aut?
Prowadzisz wypożyczalnię samochodów lub jesteś Partnerem BEEP? A może dopiero chcesz zacząć zarabiać na wynajmie aut? W tym tekście znajdziesz podstawowe informacje o tym, jak będą kształtować się Twoje zarobki.
Jak wiele innych branż, także sprzedaż usług rent-a-car wiąże się z sezonowością. Działania biznesowe w dużej mierze uzależnione są od cyklicznych wydarzeń czy pór roku. Dowiedz się, jak wykorzystać popyt na wynajem aut i jak podkręcić zainteresowanie klientów poza sezonem.
Kiedy trwa sezon na wynajem aut?
Wynajem aut jest zależny od potrzeb klientów i cieszy się większym zainteresowaniem wówczas, gdy ludzie mają wolny czas – planują wypoczynek za miastem czy odwiedziny krewnych, są to przede wszystkim:
- Wakacje letnie,
- Ferie zimowe,
- Święta,
- Długie weekendy.
Aby w pełni wykorzystać potencjał sezonu, warto się zaangażować i stworzyć plan. Samochód powinien czekać przygotowany – po serwisie, wymianie opon na letnie bądź zimowe czy lakierowaniu.
Oferta powinna być uzupełniona o atrakcyjne zdjęcia, które wyróżnią ją na tle innych. W czasie największego popytu należy wystawić całą dostępną flotę samochodów, bowiem każdy z nich zwiększy Twój dochód. Jeśli to możliwe – wstaw dodatkowe auta w sezonie, by zminimalizować ryzyko inwestycyjne (więcej o tym przeczytasz tutaj).
Pamiętaj, by liczyć zwrot inwestycji w wynajem samochodów skali pełnych 12 miesięcy, dopiero wówczas uzyskasz pełny obraz sytuacji – nawet jeśli zarobisz mniej w październiku czy marcu, dochody za gorące okresy przebiją niższe przychody.
Jak zwiększyć wynajem w martwych okresach?
Dodawanie aut do systemu BEEP Biznes poza sezonem może być frustrujące, ponieważ auto nie od razu zacznie jeździć i przynosić przychód na spodziewanym poziomie. Na szczęście istnieje kilka trików, które pomogą zwiększyć wynajem.
Pamiętaj, że po naszej stronie leży cały marketing i outsourcing związany z pozyskiwaniem klientów, m.in. płatne kampanie reklamowe w sieci z naszej marży. Ale Ty sam również możesz wpływać na kształtowanie popytu – w jaki sposób?
- dynamicznie kształtuj cenę za wynajem – sam ustalasz minimalną stawkę w aplikacji, możesz ją obniżać poza sezonem,
- stosuj dodatkowe działania promocyjne – od nas otrzymujesz link partnerski, dzięki któremu zarabiasz na każdym sprzedanym najmie 10% – możesz go umieścić na stronie internetowej lub w social mediach Twojej firmy, a także informować o nowej usłudze w Twojej myjni samochodowej, warsztacie, płatnym parkingu czy
- przygotuj auta do sezonu i wydłuż godziny otwarcia Punktu BEEP – wówczas Twoje auta częściej wyświetlą się na mapie w aplikacji BEEP.
Wykorzystaj potencjał sezonowości w branży wynajmu samochodów
Zasada wykorzystania najgorętszego okresu w wynajmie aut jest prosta – trzeba ostrzyć siekierę przed sezonem, by ściąć jak najwięcej w sezonie. Ale kluczem do sukcesu jest też zaplanowana strategia handlowa. Jej skuteczność zależy od rozpoznania grupy docelowej, czyli potrzeb osób, które potrzebują wynajmu również poza sezonem.
To zwykle przedsiębiorcy szukający auta służbowego na wynajem długoterminowy (przemyśl obniżenie ceny uzależnione od długości najmu) lub osoby potrzebujące auta zastępczego albo po prostu kolejnego samochodu w rodzinie do załatwiania codziennych spraw. Przez cały rok również ludzie poszukują auta na weekend.
Jako Partner BEEP Biznes otrzymujesz najlepsze i najnowocześniejsze narzędzia do zarabiania na wynajmie aut: aplikację BEEP, Biuro Obsługi Klienta oraz doświadczenie i porady naszych ekspertów. Jednak to Ty jako inwestor i przedsiębiorca musisz opracować własną, najskuteczniejszą strategię sprzedażową.
